杏彩体育:丽泽家居商圈 品牌集中的红木特色区
丽泽商圈既有美式家具独立店，如美克美家，也有中式的红木专卖店，如居然之家红木大会堂、名佳紫檀会馆、西三环红木街，中西结合在这里得到了体现。由于聚集了大型的家居卖场，周边也成为家具运货车的聚集地。
丽泽商圈既有美式家具独立店，如美克美家，也有中式的红木专卖店，如居然之家红木大会堂、名佳紫檀会馆、西三环红木街，中西结合在这里得到了体现。由于聚集了大型的家居卖场，周边也成为家具运货车的聚集地。
丽泽商圈既有美式家具独立店，如美克美家，也有中式的红木专卖店，如居然之家红木大会堂、名佳紫檀会馆、西三环红木街，中西结合在这里得到了体现。由于聚集了大型的家居卖场，周边也成为家具运货车的聚集地。
丽泽商圈既有美式家具独立店，如美克美家，也有中式的红木专卖店，如居然之家红木大会堂、名佳紫檀会馆、西三环红木街，中西结合在这里得到了体现。由于聚集了大型的家居卖场，周边也成为家具运货车的聚集地。
●散乱的丽泽建材城被蓝景丽家托管，汽车文化广场改造成红木一条街，倒闭的碧溪家居广场被如今的居然之家接手，加上门口已经荒草丛生的龙凤之家、去年宣告破产的东方家园建材超市，丽泽家居商圈见证了不少家居企业的兴衰。
●如今的丽泽金融商务区依然在建，独具特色的西三环红木街和居然之家红木大会堂，吸引了不少喜爱古典家居文化的消费者。随着金融商务区大商圈的逐渐建成，丽泽家居商圈也将更活跃，成为最有发展潜力的商圈之一。
在规划中，丽泽家居商圈只是丽泽金融商务区的一个西北角。以丽泽桥为中心，东北方向有蓝景丽家丽泽家居城，致力于打造家居品牌尾货商场；西北方向有居然之家丽泽店和西三环红木街，成为北京颇具盛名的红木集采中心；西南方向还有美克美家，以集设计、配送为一体的独立品牌店的形式与其他卖场相区别；穿插其中的，还有目前已无人光顾的龙凤之家家具城以及东方家园建材超市。
据蓝景丽家丽泽家居城店长李李介绍，蓝景丽家在2005-2006年开始受委托管理丽泽建材城，对丽泽建材城进行了第一改造。2010年受房地产调控的影响，建材的销售量急剧下滑，出现撤店、撤摊位的现象，卖场又将一个纯建材市场进行改造。一方面留下原来销售比较好的建材品牌；另一方面重新招商，引进一批家具品牌。
2010年7月，居然之家在马路对面的碧溪家居广场旧址上开办起来，建筑面积16.9万平方米，成为目前居然之家所有分店中规模最大、品类最多、品牌最丰富、业态最全、服务功能最强的一家。2011年开始居然之家筹建红木大会堂，丽泽店5层内汇集了深发、元亨利、龙顺成、友联、美联、年年红、行之行、宣明典居等多个高端红木品牌，成为品牌最为集中的高端红木卖场，并常年举办红木文化节。
据北京红木街商贸有限公司市场总经理江定生所言，红木街于2004年开业，2003年的时候这里是汽车文化广场，当时的红木市场套用了汽车文化广场的经营模式。当时大多红木店开在装饰市场里面，所以红木街成为北京第一家专业的红木卖场。江定生表示，消费者对红木的兴趣不是说有就有的，有一个培养的过程。“我们做一些红木知识的手册，免费发放给消费者，消费者懂得多，也能给生产厂家压力，帮助市场完成竞争和淘汰。”
据居然之家集团副总裁任成介绍，虽然目前丽泽地区的家居企业因为红木的经营特色颇显，但是最初居然之家丽泽店开办的时候，却并未在产品定位上有筹建红木特色馆的想法。红木大会堂是在居然之家丽泽店开业第二年，也就是2011年才开始筹建的，“开店后发现卖场的经营面积很大，但是产品同质化却很严重，甚至因为与居然玉泉营店离得不远，企业内部也存在竞争，出于打造丽泽店经营特色的考虑，才有了如今的红木大会堂以及红木文化学院。”
在三环路的西侧，沿着丽泽桥往南走，便可以看到如今无人看管的龙凤之家。从过去的报道上能查出其开业时间为2010年，业内人士回忆，这家卖场在开业不久就倒闭了，倒闭的时候大约也是2010年，如今卖场门口杂草丛生，并建起围栏像要拆掉或是重建。穿过桥洞便可看见2011年开业的名佳紫檀会馆以及在2012年刚刚宣告破产的东方家园建材超市，一个企业的兴衰在一条街道上如此鲜活地被记录下来。
同老陈一样满怀期望的，还有这里众多企业的管理者们，他们天天挂在嘴边的“丽泽商务区”从2009年就开始规划了。李李表示，丽泽金融商务区又被称为继国贸之后的第二个CBD。目前该拆迁的都拆走了，过三、五年，这里可能会形成一个集商务、娱乐、餐饮、零售为一体的大型商业聚焦区。有不少当地居民反映，商务区的建设太慢了。任成认为，丽泽金融商务区毕竟是一个非常大的项目，而且牵扯到百姓的拆迁、大企业的投入，需要一个过程。“不过目前仅有的这几个企业确实缺少氛围，居然之家在这里也感到有些孤单。”
但是，这条街的卖场却有各自不同的经营思路。李李表示，一方面是要与马路对面的居然之家形成差异化经营，形成一定的价格结构；另一方面，相对于北京的其他地区，丽泽因为老旧小区多，周边消费者多是原来这里的居民。现在虽然保障性住房的投入，新房数量增加，但是这部分人的消费能力都偏保守，所以蓝景丽家丽泽店为了适合他们，尽量选择价格相对实惠的产品，加上与附近经营多年的贸易尾货商场一起，想要打造一个家居品牌尾货店的概念。
任成也表示，尽管有意将居然之家丽泽店打造成红木特色店，对丽泽店的定位仍希望是一个大众化的家居采购地，经营中也力求物美价廉，性价比相对高的产品。“这其中可能有一部分历史的原因，历史上南城居住者们的购买习惯都趋于保守，虽然未来可能会有大的金融机构入驻，但是当地消费者还是属于非常务实的类型，要让他们去购买奢侈品，可能还需要一段时间”。
其实最难做的还是要懂产品，如果对红木家具不懂，就没有办法跑市场，不知道产品质量好坏。在招商的过程中，每进一个新的厂家，我们都会去考察一下这个厂家的实力，然后与技术人员、制作人员、工人、老板等不同的人交流，大部分红木知识也是在这个过程中获得的。整整一年的时间跑了几十家企业，最忙时一个月就得跑四、五家，包括深圳、上海、大成、东阳等地都去过。
红木销售最主要的问题还是诚信，红木街办起来后，也遇到过不少消费者投诉。为了保证红木街的信誉，除了请质监局为消费者免费鉴定木材之外，还进行每年一度的抽查，让入驻红木街的每个品牌都能拿出合格的质量检验报告。通过抽查每年清退一些产品不合格、实力不够、工艺不够精细的厂家，再招进有实力、做工好、信誉高的企业，如此才逐步形成了这条街的规模。
当时消费者对于家居产品的消费热情也比较高，加上独立店所提供的全新的消费思路，包括展示方式、生活方式的变化，给消费者卖场之外的另一种选择。但是当时的服务还没有跟上消费者这样的热情，设计顾问，才不到20人，每天要接待大量的顾客，还有梳理订单、做设计方案、配送及推新品等，由于人员不够，每天还有持续不断的招聘和培训。大约大半年的时间，到了晚上9点的关门时间，总是关不了门。
据北京丽泽金融商务区开发建设指挥部办公室规建科相关负责人介绍，丽泽商务区于2008年11月正式启动，主要建设金融办公、酒店餐饮、娱乐休闲等项目。目前交通的规划、地下空间的规划以及道路方案等都已基本完成。据了解，该商务区目前已有4-5个项目正在建设当中，多以商业办公的写字楼为主，没有住宅，可能会有一些商场或者一站式的shoppingmall。因为是北京市和丰台区重点发展的新兴金融功能区，所以规划当中的建筑仍以金融类的企业或者大型的企业总部为主。