杏彩体育:在中国汉堡王为啥干不过肯德基和麦当劳?
提起快餐,很多人首先想起来的,无外乎就是K记和M记,其次才是德克士、华莱士等接近本土的品牌,至于汉堡王,大概率排在最后。
其实,截至2020年6月,汉堡王在全球的门店数量已经达到了1.7万家,远超肯德基的1.5万。然而在国内,它的知名度却远远比不上K记和M记。
首先提名薯霸王,绝不愧对它的名字,色泽金黄,外脆内绵,更关键的是根根都很粗壮,一口咬下去,满足感MAX,像K记和M记的实在没有可比性。
其次就是牛肉汉堡。无论是狠霸王、二层芝士,还是安格斯,都是汉堡界的良心:口感醇厚,肉质紧实,能让人感受到,咀嚼的真的是肉,而不是炸得硬脆的面粉。
在购物街搜索目标,来来回回看到的只是K记和M记的招牌。走进一家商场,从顶楼到B层逛了两圈,可能都见不到汉堡王。
只能一边走进K记,一边使用邢捕头的催眠疗法:这不是肯德基,这不是肯德基,这是汉堡王,这是汉堡王。
在四通八达的互联网世界里,汉堡王也几乎没有什么出风头的空间和机会。不信你仔细回想下,汉堡王有什么新品?
在微博上,上校爷爷和麦叔叔早已跃身成为坐拥百万粉丝的大V,汉堡王中国的粉丝数量,却仅仅是前者零头的水平。
即使汉堡王偶然上了次热搜,大家的反应也很出人意料。不是常见的阴阳怪气式评价,而是表现出更彻底茫然——汉堡王是个啥?可以说是糊得很彻底了。
截至2020年6月,汉堡王在中国的门店数量一共有1300余家。对比肯德基的6000余家和麦当劳的3000余家,战况实在很惨烈。
肯德基和麦当劳在入驻中国后,都做出了入乡随俗的调整。比如擅长制作中餐的K记,它主打的老北京鸡肉卷,和近两年火起来的大鸡腿饭,都是照顾到国人口味的产物。
除去口味,有时所出售的食物品控并不一致,比如炸鸡肉眼可见的炸糊了,分明是没有严格把控烹制时间,而这在标准化的快餐行业里是大忌。
K记和M记就顺应了顾客的需求,一连很多年,除了景区和交通枢纽,其他餐厅都会推出工作日三件套,不到二十元,从主食到配餐再到饮料都有,管饱又便宜。
以肯德基为例,从2018年开始,两年以内,就官宣了黄子韬、王源、朱一龙、王俊凯在内的7位代言人,简言之,谁红请谁。
这样的作用也十分明显,在粉丝的努力下,相关超线亿,王源发布的代言微博,转发量也达到了78万。
而汉堡王就十分佛系了,从2005年入驻中国开始,都没什么大的动静,直到去年,才正式有第一位代言人张艺兴。
媒体报道,汉堡王店面存在店员态度不佳、顾客等候过久的现象。知乎“为什么汉堡王在中国市场火不起来?”的线万浏览量,许多人现身说法在汉堡王遭受的冷遇。
比如汉堡王的会习惯性把顾客晾到一边。点了儿童套餐却没有玩具,会员费没用完加钱补齐,服务员却说自己不会,取餐慢、桌子没人清理……这样的例子并不是一个两个。
在餐饮业最看应该看重的食品安全上,汉堡王也屡屡出问题,吃出虫子、塑料丝,使用过期面包等,近年来新闻并不少见。
去年的央视“3.15”晚会中还爆出南昌市多家汉堡王存在质量问题,包括不按规定使用足量食材、修改保质期标签、使用过期变质食材等,尤其是那句“总部知道”让汉堡王一时陷入口碑危机。
对于商家来说,各主流商圈还没形成,方便选址;店面的租金不高,适合扩大步伐;另外,也没多少竞争对手,可以安心发展。
对于顾客而言,在温饱问题已经解决的年代,K记和M记带来的西式快餐无疑是打开新世界大门的钥匙,不但味道好,吃着也有面子。
但反观汉堡王,直到2005年,才进入了中国市场,比肯德基和麦当劳分别晚了17年和15年。这个时候,连华莱士都已经向省外扩张,准备在全国范围内发展连锁店了。
不但起步晚,汉堡王的前期劲头也有些不足。头7年,一共才开设了52家店面,集中在江浙沪和沿海地区,还不够M记一年的数量,直到近几年,才猛发力,制定3年开出1000家门店的计划。
到2017年,汉堡王才逐渐形成在一二线城市主要商区都有门店的局面,2018年底达成1000家的计划,随后又推出2021年底将达到2000家的计划。
但如今的快餐江湖,实在是竞争激烈,无论是从规模、供应链、品控,还是服务、品牌影响力上,汉堡王都和K记M记不在一个水平上。
麦当劳、肯德基和汉堡王都接受加盟商,但前两者是把已经培养成熟的店面转让给加盟商,而汉堡王则会让加盟商全盘负责,包括新店选址在内的系列流程。据资料,目前加盟商店面占到了汉堡王总数的五分之一。
如果遇到食物或服务的质量问题,可以直接在用餐后进行投诉,麦当劳和肯德基都会有专人跟进解决,并进行赔偿。而到了汉堡王这里,投诉方式上就是老大难了。
有网友指出,自己曾经在汉堡王官方公众号上投诉,耐心填完了一长串问题,终于可以提交,却显示已经超时,需要重新回答。
实际上,在美国,汉堡王最大的敌人并不是在中国坐拥顶流地位的肯德基,而是麦当劳,因为两家都是主打汉堡的。
上一对你争我夺不相上下的选手还是可口可乐与百事可乐,不过,可口可乐和百事可乐算是旗鼓相当,而在营业额上,汉堡王却明显不如麦当劳。数据显示,2019年,汉堡王的营收还不到麦当劳的十分之一。
尽管从口味上来说,汉堡王的汉堡是很多人心中永远的神,但汉堡王想在中国站稳脚跟,可能真要学习K记和M记的本土化,不如发挥下优势,改变原材料,独创个汉堡夹一切。