杏彩体育:跨界营销中有哪些利用游戏IP策划的案例？

　　绝大多数耳熟能详“联动”都是各类西式快餐店与各类游戏IP联动的历史，几乎绝大多数热门的游戏，都会参与餐饮业的联动而其中一大半都是西式快餐店（可能与年轻群体重合有关）。

　　从“社死之翼”到今天的“盘子危机”，别看《原神》上线年多，但是联动可是覆盖了整个生活的方方面面，从数码电子产品（胡桃手机）到奶茶（神里绫华&喜茶），不过声势比较浩大的还是两次快餐联动——肯德基和必胜客。

　　虽然我也算半个《原神》玩家（半个是因为上线时间太少），但是两次餐饮联动感觉百胜集团都表现极差，对于突增的顾客人群和突发事件预料不足，尤其是必胜客联动活动，简直虎头蛇尾般结束了……

　　作为游戏行业乃至整个当今娱乐界最为成功的IP之一，宝可梦都深度参与了。无论是麦当劳、肯德基、必胜客等等各大快餐店几乎都和宝可梦联动过。今年“肯德基的可达鸭”随着短视频又一次破圈，我想国内的兄弟们估计都比较熟悉了……

　　实际上，宝可梦联动快餐店从我们小的时候就开始了，现在历史已经超过20年了，但是依然在用，效果也依然很好。与一些联动赠送游戏内礼包不同，宝可梦联动大多数是直接给实物，常见的就是玩具、周边等，我记得2020年的时候还给过PTCG（宝可梦集换式卡牌），反正有的是人愿意为这个IP买单就是了……

　　实际上，并不是只有行业头部IP可以联动，即使差一些的，也都是快餐店的联动目标。不评价《暗黑破坏神：不朽》这款游戏，但是客观事实上，存在争议的游戏依然有足够的热度参与中国餐饮业的联动，比如汉堡王……

　　《暗黑破坏神》的原名是Diablo在中文语境下谐音即为“大菠萝”（玩家也都这么叫），于是汉堡王真搞了个“大菠萝汉堡”，联动依然是游戏内给礼包，游戏外抽奖（周边），这一模式在各个几乎是屡试不爽……

　　现代电子游戏的鼻祖之一的《马里奥》自然也是联动常客，经常出没于“开心乐园餐”之中，依旧是最传统的“买套餐送玩具”模式，简单而有效。毕竟《马里奥》游戏界累计销量第一，受众面太广，包括几代人的情怀和现在，依然有不少成年人跑去吃开心乐园餐（比如我）……

　　虽然，“除客皆刀”已经成为了整个DOTA圈都认可的事实和“梗”，这几年更多玩家和观众也在援引各个方面的情况坐实Dead Game，然而即使如此，依然是餐饮界合作对象之一。

　　和前面那种常见的联动有所差别，肯德基和DOTA2的合作是以“赛事”为核心的，毕竟是MOBA类的电竞先驱之一：

　　模式上更接近于前文所说的“吃饭送抽奖券”，但是完全和Ti11的赛事深度结合的，甚至套餐干脆改为“上BAN必备”（某比赛梗）、“散辉对翅”（DOTA2装备梗）、“饲夜刺客”（DOTA2英雄梗），玩的也是够可以的……

　　餐饮业联动主要是为了“蹭热度”，不管新老只要有一定热度和受众，都可以参加。《幻塔》就和汉堡王合作了，这属于是“游戏内送东西”的又一典型案例了。

　　都说国内的“饮食文化”比较发达，也都说“二次元的钱真好赚”，实际上餐饮业不和游戏业结合我倒觉得不正常了，毕竟人的身体需要吃喝，人的灵魂需要玩乐，两者本身就是分不开的物质需求和精神需求，走到一起太正常了……

　　就先写这么多……毕竟游戏类的套餐太多太多，数不胜数了……如还有不少零食（非餐饮）送游戏兑换码的。

　　前面说的挺好，我补充一下饮料行业（包括酒类）和游戏IP的联名情况。实际上，食品之外，饮料行业也在寻求和游戏IP的合作，各行各业反正对能够提升自己的知名度的营销都来者不拒。大厂商和中小厂商在这个问题上几乎态度没有区别。

　　可口可乐，已经是世界级别的大品牌，不需要任何其他热度，已经是家喻户晓，但是即使如可口可乐，也不排斥进一步和游戏IP联动的做法，可口可乐就和《英雄联盟》手游进行过联名，核心目的依然是增加热度、扩展市场。

　　又如《王者荣耀》也有电解质水的联名款，而且《王者荣耀》自己有属于自己的电子竞技赛事，赛事还专门设计了“饮料赞助商”（好像是“东鹏”？），赞助商出钱赞助赛事，同时也是为自己打广告，利用游戏热度增加自己认知度，这也是一种模式。

　　剩下的就是咱们《原神》的模式了，喜茶和《原神》联动的时候上了神里绫华兄妹，被子带原神图案、袋子带原神图案，然后买套餐送徽章、限定版角色立牌，买的套餐价格越高送得越好，同时买饮料我记得也是特定款式一箱送一个，结果还根本抢不着……这游戏限定版周边比游戏内礼包可值钱多了……

　　原因就是在《名侦探柯南》中，有一集柯南是因为喝了中国的“老白干”恢复了原状（那集好像还有服部平次），衡水老白干专门去找过《名侦探柯南》的版权方谈合作，结果因为“柯南是未成年人形象，不能用于白酒”而失败……

　　这个时代，游戏也好动画也好，只要是能带来热度的东西，都可以用于营销。不要觉得游戏动画似乎不够严肃，用于营销就是一个奇怪的事情，这是常态了。

　　大家都在说电器、餐饮等，我说一下金融行业与游戏IP的营销合作。现在银行信用卡已经开始大幅度用动漫、游戏IP来“卷”了——信用卡行业“打游戏牌”的历史已经有至少10年以上了，其实就是和各大游戏公司合作，吸引年轻群体来“办信用卡”，从而提升市场份额，金融界现在反而越来越普遍了。

　　当时，魔兽世界的年代，其实就有“游戏联名信用卡”了，那个时候2008年，中国的游戏行业主流还是MMORPG，智能手机尚未兴起，《魔兽世界》可谓是一代年轻人的情怀和回忆了（然而我并没有玩过）。

　　后来“四大行”之一的中国农业银行，也和盛大合作过，推出过《热血传奇》、《传奇世界》的联名信用卡。

　　除了网络游戏IP之外，像《三国杀》这类（我也不知道怎么定位，桌游/卡游？）IP在自己的巅峰时期，也有银行信用卡联名，方法也无外乎：

　　时代就更多了，几乎只要是知名，大多都有联名卡，这现在是金融界的主流手段，比如大家熟悉的《王者荣耀》、《阴阳师》、《原神》等游戏，先后都有多家银行合作，可以说已经是业界相当普遍的形态了。

　　1.卡面：只不过现在有些热门游戏IP卡面已经开始收“定制费”，办卡都不行，还要再交个50元的卡面定制费；

　　现在哪里感觉都比较“卷”，竞争极为白热化，包括大家觉得比较“高大上”的金融领域。各个商业银行其实都在争取“市场份额”，而且推广部门也有很重的KPI，如何争取年轻群体并引导这些人办卡消费，其实每一家银行都在绞尽脑汁，而联名游戏IP现在是年轻群体中推广的必要方式，这类联名可以预见在未来会越来越多，也不限于游戏，广义的二次元（动漫等）都会逐渐成为争取年轻人的利器。

　　除了和【可口可乐】【麦当劳】【美特斯邦威】【妙脆角】【百度】以外，近年来还有和招商银行出过联名的借记卡。

　　其实还有德克士和魔兽世界异业合作，宣传《争霸艾泽拉斯》版本更新的，但是自从2009年去围观WCG总决赛连续吃了好几天的德克士以后已经丧失了对它的所有好感，你们有兴趣的自己搜一下好了……

　　这部分场景因不同客户需要可分为：场景植入，角色植入，道具植入，关卡植入，礼包植入，赛事植入等不同的植入形式。

　　1，可创造内容，通常游戏本身有固定属性，即有固定的粉丝和消费人群。这部分人的用户画像与品牌重合，打通双方有效用户（游戏人群引导至品牌，品牌用户引导到游戏）是双流向互动状态。利用游戏社交，互动，娱乐等内容深度挖掘与品牌之间的契合度，从而创造出属于共生的IP属性。

　　2，H5,游戏外可定制属于品牌的专属营销利器，此部分功能主要有两点，一，可创造内容，即可利用游戏元素和品牌元素开发小游戏，从而吸引活动本身流量，参考样本为品客薯片与全民突击。

　　3，线下赛事活动：此部分主要配合品牌重点销售区域，以游戏发起的活动在各大城市商圈吸引玩家。从而品牌可获得部分权益，如产品展示，销售指引等。

　　效果评估：因游戏营销为新的营销方式，在国外已经有很成熟的体系，游戏厂商把游戏定义为产品向品牌主推销，品牌主把游戏定性为传播渠道之一。

　　曝光效果：如宝马与王者合作，因游戏dau量十分巨大，单项植入为品牌带来了巨大的曝光及话题性。

　　风险预估：游戏并非媒介，没有统一资源展示和刊例报价，每次合作都具有时效性和独一性。游戏实际需求是需要推广游戏，不同游戏对品牌有一定的要求；品牌是需要产品销售和新品曝光等。所以需要品牌有比较高的容纳能力和配合度才能产出比较有影响力的事件。