杏彩体育:一年时间门店数量翻番这家快餐店到底有啥亮点
今天聊的这家店,自14年在延吉开了第一家店,到目前全国门店已经超过600家,在刚过去的22年,开了近300家店,在东北地区的知名度比较高,很多商场里都能见的到。能做到这样的结果,一定是他们做对了很多事情。接下来我们一起看看都有哪些亮点。
你看到我写的每一家店的门头,都是经过了多次修改测试,才有了今天的样子。这都是白花花的银子堆出来的。
在商场开店,就有这种“天然”优势。毕竟大多数商场的铺面,在设计建设的时候,就考虑到商铺的展示需求,尽可能的会将展示面扩大。而且内部的空间也会相对更加规整,方便店内的餐位排布。
对于这种展示面足够大的铺子,在装修设计的时候,就要考虑好“前后景”的搭配,例如最外面的门头,以及最里面的墙面装饰,里外都要打好配合,最大限度的利用空间。
换个角度再看一下,大门口没有做封闭玻璃隔档,只做了个半墙格栅,以区隔店内店外。这样的好处就是店内人多热闹的氛围能够更容易影响到店外。
快餐品类,顾客对安静和隐私的需求并不高,这样做没问题。如果是客单价比较高,顾客对环境和私密性要求较高的店,采取这样的设计,就不那么合适了。
再看名字,品牌+品类+特点,都有了,尤其是这个朝鲜族非遗,这样的荣誉,不是所有品牌都能有的。当年上过“舌尖”的店,都够吹五年,更何况这个非遗可比舌尖的分量要重的多。
同时,红底白字的搭配,也非常亮眼,即便是在商场这种对手都不弱的环境中,这样的门头也同样很显眼。
“酒香不怕巷子深”的情况,发生的越来越少了,归根结底,还是因为卖家越来越多了,顾客成了“稀缺”的一方。以前只要酒香,巷子深点没关系,顾客追着味就来了。现在满街都是卖酒的,各种味道还都不赖。这时,就不能再蜗在深巷里了,酒香也要想办法开在巷口。
再看左边还有三条,强调的都是“不计成本用好料”。实则这是一句“大话”。站在商业和经营的角度来说,并不是不计成本,而是在计算成本和收益之后,这样做更好。用相对更好的食材,获得更多顾客的认可,让更多的顾客愿意多来,从而形成正向循环。
最大的问题就是我们现在“信任”的缺失,很多人都从飞哥的视频里看到了太多餐饮食品上的“科技与狠活”,这些年频频爆出的食品安全问题,让消费者对商家的信任一降再降。
因此,一个能够喊出来“不计成本”用好料的商家,正是顾客需要的。当然,这还得自己做得好,如果做的不好,那就难办了。
注意看最下面那句话,一分钱一分货,这句话想再次提醒顾客,“我们的价格不算很便宜,但品质上我们绝对有保障”。
顾客要的其实很简单,干净卫生,放心吃好,仅此而已。对于绝大多数顾客,他们不希望物超所值,只要能做到“物有所值”,就已经很满足了。
如果现在问你,哪一年巴拿马组织了个什么样的会议,这个金奖是怎么评出来的,有什么标准,同时参展的还有谁,银奖和铜奖都是谁,得过几届?
但,这都不是最重要的,最重要的是有荣誉就要拿出来喊,而且要坚持不懈的喊,喊到最后让人记住你拿了奖,你有荣誉,这就成了。
再看墙上这两张海报,石锅拌饭累计销售2500万份,这种销量背书,屡试不爽。还记得那个连起来能绕地球3圈的奶茶吗?
比如你店里常年固定的招牌菜,完全也可以用这个方式喊出来,累计销售,或者每月销售多少份,都可以喊出来。服务员在点菜的时候,也可以跟顾客推荐。
但请注意,推荐这样的招牌,菜必须过硬,否则很容易被顾客“打脸”,强烈推荐,结果体验太差,最后再给个差评,你还得追着顾客改,就尴尬了。